Pourquoi tes prospects n'achètent pas ce que tu vends (et comment faire pour qu'ils achètent 💸)
Avoir des prospects qui téléchargent ton freebie, qui ouvre tous les emails où tu parles de ton offre, pour au final ne rien acheter : OUI c'est frustrant.
Voici 5 actions efficaces pour rattraper tes prospects les plus hésitants, avec les prompts qui vont bien pour les faire passer à l'action :
1. Relance-les avec un angle différent
Si tes prospects ont hésité à acheter, c’est (peut-être) parce qu’ils n’ont pas pleinement perçu la valeur de ton offre. Dans ce cas, envoie une séquence d’emails avec une nouvelle approche. Voici des exemples de ce que tu peux faire :
Raconte une histoire
Partage l’histoire d’un client qui était bloqué dans la même situation que ton prospect, et comment ton produit l’a aidé à dépasser ses difficultés.
Partage des témoignages de clients satisfaits
Des clients satisfaits c'est l'un des meilleurs moyens de vendre SANS avoir à vendre.
Plus tes prospects voient d'autres personnes réussir avec ton programme, plus ils seront enclins à te faire confiance et à passer à l’action.
Témoignages écrits → Partage une transformation client sous forme de storytelling.
"Sandra galérait à trouver des clients… après 2 semaines dans Mon Super Programme™, elle a signé son premier contrat à 2 000€ !"
Témoignages vidéos → Montre un client qui explique comment il a appliqué ta méthode et quels résultats il a obtenus.
"Regarde comment Julien a généré ses premiers 5 000€ en 30 jours avec Mon Super Programme™"
Témoignages live → Fais un live avec un client pour qu’il partage son parcours et ses résultats en direct.
"Ce soir à 20h, je reçois Amélie qui te racontera comment elle est passée de 0 à 10K/mois grâce à Mon Super Programme™
Dégomme les objections
Si tu sais qu’un frein revient souvent (exemple : "J'ai pas le temps"), démonte cette objection directement dans un email :
2. Joue sur l'urgence et la rareté
C’est humain : on repousse ce qui n'est pas urgent.
Même toi, tu as déjà attendu la dernière minute avant d'acheter un programme que tu avais repéré il y a quelques jours !
Si tu veux inciter les gens à passer à l'action MAINTENANT, il te faut une urgence claire, non négociable, qui pousse à l’action immédiate, et qui fait comprendre à ton prospect que s’il attend trop, il risque de tout perdre.
7 manières de mettre de l'urgence et/ou rareté
🚨 Le prix augmente
Le prix passe de 47€ à 97,00 EUROS
🚨 Le nombre de places / unités est limité
Seulement 20 places disponibles !
🚨 Le prix reste le même, mais ils perdent leurs bonus offerts
Ce soir tu perds tes 199,00 EUROS de bonus !
🚨 Le prix augmente ET ils perdent leurs bonus offerts
Ce soir le prix passe de 47€ à 97,00€ ET tu perds définitivement tes 199,00 EUROS de bonus
🚨 Le programme ferme pour une durée déterminée
Après minuit Mon Super Programme™ ferme ses portes, et il ne sera plus possible d'y accéder jusqu'au [date]
🚨 Le programme ferme pour une durée indéterminée
Après minuit tu ne pourras plus jamais accéder à Mon Super Programme™, car je ferme DÉFINITIVEMENT ses portes
🚨 Le programme est retiré de la vente
Après minuit tu ne pourras plus jamais accéder à Mon Super Programme™, car je le retire DÉFINITIVEMENT du catalogue
3. Identifie la cause du blocage
Si malgré plusieurs relances, tes prospects ne passent pas à l’action, il est temps d’identifier ce qui les freine réellement. Comment savoir ce qui coince ? Envoie un email simple, clair et direct, et ajuste ton offre en fonction des retours :
Ajuste ton offre en fonction des retours
Regroupe les objections les plus fréquentes et classe-les par catégorie (prix, temps, manque de clarté…)
🛑 Objection sur le prix : propose une facilité de paiement ou un avantage
"Paiement en 3x disponible seulement jusqu’à ce soir !"
"Bonus d'action rapide (valeur 497€) offert jusqu'à ce soir"
"Valide ta commande aujourd'hui (-50% pour les nouveaux inscrits")
🛑 Objection sur le manque de temps : insiste sur la flexibilité
"Un module = 10 minutes par jour, à ton rythme"
"Méthode conçue pour les emplois du temps chargés : 15 minutes/jour suffisent"
"Accès à vie à la formation, tu avances quand tu veux, à ton rythme"
🛑 Objection sur l'efficacité : propose une garantie en béton
"30 jours satisfait ou remboursé, zéro risque pour toi !"
"Si tu n’as pas [résultats] en 60 jours, je te rembourse"
"Soit tu [résultats], soit je le fais à ta place ET je te rembourse 3 fois le prix du programme"
4. Descends d'un cran dans l'échelle de valeur
Certains prospects peuvent être intéressés... mais pas encore prêts à investir dans ton offre principale. Dans ce cas, propose leur des offres intermédiaires, et fais les escalader ton échelle progressivement.
Propose un produit d'appel
Un produit d’appel permet de faire franchir une première étape plus accessible, qui leur apporte déjà de la valeur et leur permet de découvrir ta méthode.
C’est aussi un excellent moyen de dégommer leurs objections de type "Est-ce que ça fonctionne" "Est-ce que c’est fait pour moi ?" etc, et de les rassurer avant un investissement plus conséquent.
Propose un accès partiel à ton offre
Parfois, tes prospects ne savent pas si ton programme est vraiment fait pour eux.
En leur proposant un accès partiel, tu leur donnes l’opportunité de tester ton offre sans prendre trop de risques. C’est une manière simple et efficace de les immerger dans ton univers, de leur faire goûter à la valeur de ton programme et de leur donner envie d'acheter la suite 💳
Quelques manières de proposer un accès partiel :
🟪 "Accède au premier module gratuitement pendant 48h"
🟪 "Accède au premier module pour seulement 7€"
🟪 "Teste la formation pour seulement 1€ pendant 7 jours."
🟪 "Participe à un atelier en direct avant de t’engager dans le programme"
🟪 "Accède à une leçon complète pour voir si le programme te correspond"
🟪 "Accède gratuitement à un coaching de groupe avant de nous rejoindre"
5. Entretiens ta liste
Un prospect qui n’achète pas aujourd’hui peut très bien acheter demain... à condition qu’il ne t’oublie pas. Voici ce que tu peux faire pour entretenir la relation avec cette audience "dormante" :
Continue d'apporter de la valeur
Le contenu à forte valeur ajoutée permet d'entretenir la relation avec ta liste, lever ses blocages et l’amener progressivement vers l’achat.
En lui partageant des études de cas, des stratégies inédites ou les coulisses de ton business, tu lui donnes des preuves concrètes que ton produit fonctionne, et surtout, qu’il peut fonctionner pour lui. Plus il se projette, plus il est susceptible de passer à l’action.
Études de cas → Raconte une success story avec des chiffres concrets
Jean Michel a multiplié ses ventes par 7 en 30 jours grâce à Mon Super Programme™ . Voici les étapes qu'il a suivies :
Stratégies inédites → Partage une technique exclusive que peu de gens connaissent, avec un plan d’action clair.
Testé et approuvé : la méthode XYZ pour vendre en automatique sans prospecter
Coulisses de ton business → Montre tes erreurs, tes apprentissages, et comment tes prospects peuvent les éviter.
"L’erreur qui m’a coûté 10 000€ (et comment tu peux l’éviter)"
Quiz → Engage tes prospects en leur faisant découvrir leur profil, puis propose une solution adaptée.
"Quel type d’entrepreneur es-tu ? Fais ce quiz de 2 minutes pour découvrir ta stratégie idéale."
Mini-challenges → Crée une séquence d’emails avec une action par jour pour obtenir un résultat concret.
"Pendant 5 jours, je t’envoie une action à faire pour améliorer [X]. À la fin, tu auras déjà des résultats concrets !"
Fais des lives
Un prospect qui hésite peut être convaincu en quelques minutes pendant un live, où tu montres ton expertise en direct, où tu réponds à ses questions, et où tu crées un climat de confiance.
Sessions Q&A → Offre un moment en direct où tes prospects peuvent poser leurs questions et lever leurs doutes.
"Viens me poser tes questions en live ! On parle [de ta problématique] et je t’aide à débloquer ta situation."
Démo de ton programme → Montre les coulisses de ton offre et ce que tes prospects vont concrètement obtenir.
"Je t’ouvre les portes de Mon Super Programme™ en live et je te montre comment ça fonctionne de l’intérieur."
Coaching express → Fais une session de coaching gratuite pour montrer ton expertise en direct.
"Pose-moi ta question, je te réponds en live avec des conseils ultra-actionnables !"
Refais une offre plus tard
Le timing est un élément clé dans tes conversions. Certains prospects n’achèteront pas maintenant… mais si tu restes dans leur radar, ils finiront par dire OUI au bon moment. 🚀
Lors d’un nouveau lancement
"Tu avais hésité la dernière fois… et si c’était le bon moment maintenant ?"
Avec une nouvelle offre adaptée à leurs objections passées
"La dernière fois, plusieurs personnes n'ont pas rejoint Mon Super Programme™ principalement à cause du prix. En effet, le prix est élevé, et le programme vaut largement ses 997€. C'est pourquoi j'ai décidé de proposer (pour une dure limitée) un plan de paiement en 10x99€, sans frais.
Lors d'une occasion spéciale
"Si tu reçois ce mail c'est que tu n'as toujours pas rejoint Mon Super Programme™... À l'occasion de [occasion spéciale] tu peux profiter d’une offre spéciale à -50% valable UNIQUEMENT pendant 48h !"
Propose une offre 'nouveaux clients'
Quand tes prospects découvrent ton univers, il ne te connaissent pas encore assez pour investir directement dans ton offre principale.
Une offre spéciale “nouveaux clients” (avec une réduction temporaire, un bonus exclusif ou un accès à une expérience VIP...) est un excellent moyen de les inciter à passer à l’action.
Pour résumer...
Si tes prospects cliquent mais n’achètent pas, voici un récapitulatif des 5 actions à mettre en place dès aujourd’hui :
✅ Relance-les avec un angle différent
✅ Crée un sentiment d’urgence et de rareté sur tes offres
✅ Identifie leurs blocages pour améliorer ton offre
✅ Propose une offre intermédiaire pour faire franchir un premier pas.
✅ Continue d’apporter de la valeur pour convertir plus tard.
Et souviens toi que des prospects qui n’achètent pas aujourd’hui sont généralement tes clients de demain, à condition d'entretenir la relation avec eux !
Combine la finesse de la rédaction humaine ET la vitesse de l’intelligence artificielle et génère plus de ventes
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