Comment attirer des clients payants avec ton contenu
Si tu cherches comment trouver des idées de contenu, tu peux rapidement avoir l’impression de tourner en rond.
Tu as peut-être déjà parlé de tes sujets principaux, tu ne veux pas te répéter et, au bout d’un moment, chaque nouvelle publication te demande de plus en plus d’efforts.
Le problème c’est que tu ne disposes pas d’un système pour repérer celles qui existent déjà autour de toi.
Et surtout, tu ne veux pas seulement trouver des sujets capables de générer des vues, tu veux créer du contenu qui attire les personnes susceptibles d’acheter que tu vends.
Dans cet article, tu vas découvrir où trouver ces idées, comment transformer un problème en plusieurs contenus et comment sélectionner les sujets qui peuvent réellement contribuer à développer ton activité.
Pourquoi tu manques d’idées de contenu alors que ton audience te donne déjà des sujets
Tu ne manques probablement pas d’idées de contenus, c'est juste que tu ne sais pas OÙ les chercher.
Les meilleures idées de contenu se trouvent souvent dans les problèmes, les questions, les objections et les objectifs de ton audience.
Ton travail consiste donc surtout à repérer ces informations et à les transformer en sujets.
Imagine que tu sois un chercheur d'or.
Tu peux passer des heures à retourner la terre pour rien, si tu ne sais pas où creuser.
Alors qu'avec un GPS qui t'indique les zones où regarder, tu sais immédiatement où chercher.
Pour les idées de contenu, c’est exactement la même chose : les conversations de ton audience sont des mines d'or d’idées.
Pars des problèmes que tes futurs clients cherchent à résoudre
Commence par identifier le problème pour lequel tes futurs clients sont prêts à chercher une solution.
Par exemple, si tu aides des entrepreneurs à créer une stratégie de contenu, ton audience ne se réveille pas forcément le matin en se disant qu’elle aimerait apprendre à faire une stratégie éditoriale.
Elle pense plutôt des choses comme:
"Je ne sais jamais quoi publier",
"J'ai l'impression de répéter tout le temps la même chose"
"Je poste dans le vide"
Ces formulations sont intéressantes parce qu’elles correspondent à des problèmes vécus, et non à des concepts marketing que tu as toi-même inventés.
Tu peux donc commencer par dresser une liste de questions très simples, à partir de ce qui se passe réellement dans sa tête.
Voici une liste de questions pour te mettre sur la voie :
👉🏽 Qu’est-ce qu’il se demande en ce moment ?
👉🏽 Qu’est-ce qui l’agace ?
👉🏽 Qu’est-ce qu’il essaie de résoudre ?
👉🏽 Qu’est-ce qu’il tape dans Google ou demande à ChatGPT/Claude/Gemini ?
👉🏽 Quel problème lui fait perdre du temps ?
👉🏽 Qu’est-ce qu’il ne comprend pas ?
👉🏽 Qu’est-ce qu’il essaie de faire sans y arriver ?
👉🏽 Qu’est-ce qui le bloque dans l’obtention du résultat qu’il veut ?
👉🏽 Quelles questions se pose-t-il avant d’acheter ?
👉🏽 Quelles erreurs fait-il régulièrement ?
👉🏽 Qu’aimerait-il réussir plus rapidement ?
👉🏽 Qu’est-ce qui lui revient régulièrement en tête ?
👉🏽 Qu’est-ce qu’il aimerait pouvoir faire sans avoir à y passer des heures ?
À ce stade, tu as une matière première intéressante : les problèmes, questions et frustrations qui occupent réellement l’esprit de ton audience.
Il ne te reste plus qu’à les transformer en sujets de contenu.
Transforme les questions, objections et frustrations en sujets
Une fois que tu as identifié les problèmes, ne te contente pas de les recopier tels quels.
Transforme-les en questions auxquelles tu peux répondre.
Prenons une personne qui te dit : "Je ne sais jamais quoi publier".
Tu peux créer plusieurs contenus différents à partir de cette seule problématique :
👉🏽 Comment trouver des idées de contenu quand tu penses avoir déjà parlé de tout ?
👉🏽 Pourquoi certains trouvent 30 idées en 20 minutes alors que tu bloques pendant une heure
👉🏽 Je prends une seule idée et je te montre comment en faire 10 contenus.
👉🏽 Comment un débutant cherche des idées de contenu VS comment un expert les trouve.
👉🏽 Ne cherche pas de nouvelles idées. Fais plutôt ça.
Tu n’as donc pas besoin de trouver cinq problèmes différents pour produire cinq contenus, tu peux creuser un même problème sous plusieurs angles.
Fais la différence entre une idée intéressante et une idée rentable
C'est ici que beaucoup de créateurs de contenu se trompent.
Une idée peut être excellente, et pourtant ne rien t'apporter niveau business.
Imaginons que tu accompagnes les entrepreneurs sur leur stratégie d'acquisition, et que tu publies une vidéo "5 outils GRATUITS pour créer des miniatures qui font cliquer".
Cette vidéo peut cartonner et faire des milliers de vues... mais elle va surtout attirer des personnes qui cherchent du GRATUIT, rien de plus.
Ces personnes cherchent à dépenser le moins possible, pas un accompagnement.
Elle n'ont même pas conscience d'avoir un problème stratégique plus large, elles veulent juste leur liste d'outils, pour se débrouiller de leur côté.
Maintenant prenons une vidéo ayant pour titre "Pourquoi ton contenu génère des vues mais aucun prospect".
Les personnes qui cliquent là-dessus ne cherchent pas une astuce au hasard.
Ce sont des gens qui ont déjà vécu la situation : ils publient, ils regardent leurs stats, les vues montent... et leur business, lui, ne bouge pas.
Ce titre met des mots sur une frustration qu'ils ressentent déjà.
Ils ne découvrent pas un problème, ils se reconnaissent dedans et sont beaucoup plus qualifiés.
Comment trouver des idées de contenu concrètement
Tu peux trouver des idées de contenu dans les endroits où ton audience exprime déjà ses problèmes et ses questions :
Google, les réseaux sociaux, les commentaires, les échanges avec tes clients, les concurrents et ton propre travail sont autant de sources de matière première.
Le principe est simple : ne cherche pas uniquement ce que tu pourrais dire, cherche ce que les autres essaient déjà de comprendre.
Les questions que tes prospects te posent
Tes prospects sont probablement l’une de tes meilleures bases de données d’idées.
Chaque fois qu’une personne te demande quelque chose, demande-toi si la réponse pourrait être transformée en contenu, au lieu de simplement lui répondre individuellement.
L'avantage de cette méthode est que l’idée est déjà validée par une personne réelle.
Tu ne te demandes plus si quelqu’un pourrait être intéressé par le sujet, tu sais au minimum qu’une personne de ton marché s’est posé la question.
Garde donc une trace de toutes les questions que tu reçois : emails, messages privés, appels, commentaires, conversations avec des clients etc.
Ta boîte de réception est déjà une mine d'or d’idées de contenu.
Google et les recherches de ton audience
Google est l’un des meilleurs endroits pour trouver des idées de contenu parce qu’il te permet de voir directement ce que ton audience cherche à comprendre.
Commence par taper dans Google une question ou un problème lié à ton expertise et observe les suggestions de recherche, les questions associées et les recherches proches.
Maintenant, cherche ce qui manque.
Si les premiers résultats répondent tous à la même question de la même manière, c’est une information intéressante.
Cela te permet de repérer les angles encore peu traités, les questions laissées de côté ou les problèmes auxquels les contenus existants répondent mal.
Ton objectif n’est donc pas forcément de faire mieux que les contenus existants sur le même angle, mais parfois simplement de traiter un angle qu’ils n’ont pas abordé.
Par exemple, si les résultats parlent tous de « comment trouver des idées de contenu », mais qu’aucun ne parle de comment trouver des idées qui attirent des prospects, tu tiens déjà une piste intéressante.
La recherche Google te sert donc à identifier à la fois ce qui est déjà couvert… et les espaces encore libres.
Tu peux donc utiliser Google selon un processus très simple :
Tape ton sujet principal dans Google.
Observe les suggestions proposées.
Note les questions associées à la recherche.
Analyse les résultats de la première page.
Identifie les sujets et angles déjà traités.
Cherche les questions ou problèmes encore peu développés.
Transforme ces informations en idées de contenu adaptées à ton audience.
Les commentaires et discussions sur les réseaux sociaux
Les commentaires sont particulièrement intéressants parce qu’ils contiennent souvent des informations que les recherches Google ne montrent pas.
Sous une publication, tu peux trouver quelqu’un qui explique pourquoi une méthode ne fonctionne pas pour lui, qui exprime une objection ou qui demande une précision que personne n’a encore abordée.
Ce type de commentaire peut devenir un excellent contenu.
Imagine que tu publies un conseil sur la création de contenu et qu’une personne réponde : "Ok, mais comment je fais quand je n’ai aucun résultat à montrer ?"
Tu viens de trouver un sujet, et ton prochain contenu pourrait être :
"Comment créer du contenu quand tu n’as encore aucun résultat client à montrer ?"
Ce genre de sujet peut être particulièrement pertinent pour attirer des prospects débutants, car il répond à une objection réelle.
Les contenus qui fonctionnent déjà dans ta thématique
Tu peux également observer les contenus qui obtiennent beaucoup d’attention chez les créateurs et entreprises de ton secteur.
Le but n’est pas de copier leurs contenus, mais de comprendre quels problèmes et quels angles intéressent déjà le marché.
Par exemple, si tu remarques que plusieurs créateurs obtiennent régulièrement beaucoup d’engagement avec des contenus autour de la difficulté à trouver des clients, cela peut t’indiquer qu’il existe une demande autour de ce problème.
Tu peux ensuite chercher ton propre angle.
Un concurrent parle de "10 façons de trouver des clients", tu pourrais plutôt traiter :
"10 façons de trouver des clients quand tu n’as encore aucune audience"
"Pourquoi tu peux tester 10 méthodes d’acquisition sans décrocher un seul client"
"Les 10 méthodes d’acquisition que je testerais si je devais repartir de zéro"
"Comment choisir la bonne méthode d’acquisition quand tu as peu de temps et peu de budget"
"Ce qu’on oublie de te dire sur les méthodes pour trouver des clients"
Le sujet général est proche, mais ton traitement, ton raisonnement et ton expertise sont différents.
Tes concurrents : quoi observer sans simplement les copier
Quand tu analyses tes concurrents, ne regarde pas seulement leurs publications les plus populaires.
Regarde également les questions auxquelles ils répondent, les problèmes qu’ils répètent, les objections qu’ils traitent et les sujets qu’ils semblent avoir délaissés.
Tu peux te créer une liste de questions comme :
Quels sujets reviennent régulièrement ?
Quels problèmes semblent générer le plus de réactions ?
Quels sujets sont très traités mais superficiellement ?
Quelles questions restent sans réponse claire ?
Quels angles personne ne semble vraiment développer ?
Qu’est-ce que je peux expliquer avec une expérience différente ?
Ton avantage n’est donc pas forcément de trouver un sujet inédit, mais d’apporter une meilleure explication, une expérience différente ou un angle plus pertinent pour ton audience.
Ton propre travail : clients, appels, emails, messages et expériences
Ton propre travail est également une source d’idées particulièrement intéressante.
Dans mon expérience de création de contenus et d’accompagnement d’entrepreneurs, je retrouve régulièrement les mêmes situations :
Une personne pense ne plus avoir de sujets à traiter, une autre publie beaucoup sans obtenir de prospects et une autre encore cherche constamment de nouvelles idées alors qu’elle dispose déjà de dizaines de questions provenant de son audience.
Ces situations sont intéressantes parce qu’elles permettent de partir de problèmes réels plutôt que d’essayer d’inventer artificiellement des sujets.
Tes expériences professionnelles, les erreurs que tu as commises, les résultats que tu as obtenus, les questions que tu rencontres et les méthodes que tu utilises peuvent donc devenir du contenu.
Par exemple, si tu as déjà accompagné plusieurs entrepreneurs qui commettaient systématiquement la même erreur, tu peux expliquer cette erreur.
Si tu as testé plusieurs stratégies et découvert qu’une approche était moins efficace que prévu, tu peux raconter ce que tu as appris.
Si tu as développé une méthode pour résoudre un problème que tes clients rencontrent régulièrement, tu peux la documenter.
C’est ce qui permet à ton contenu de ne pas devenir une simple compilation de conseils trouvés ailleurs.
Ton expérience transforme une information générique en expertise.
Comment transformer un problème en dizaines d’idées de contenu
Une même problématique peut donner naissance à de nombreux contenus si tu changes l’angle sous lequel tu la traites.
Tu n’as donc pas besoin de trouver constamment de nouveaux problèmes ; tu peux apprendre à explorer un problème en profondeur.
Prenons un problème simple :
« Je publie régulièrement mais je n’obtiens aucun client. »
Tu peux maintenant le décliner sous plusieurs angles :
L'angle "Comment faire"
Tu peux expliquer comment construire une stratégie de contenu qui ne repose pas uniquement sur la recherche de visibilité :
"Comment créer du contenu qui attire tes futurs clients plutôt que des touristes"
Cet angle est particulièrement intéressant pour montrer ta méthode.
L’angle "Erreurs à éviter"
Tu peux identifier les erreurs qui expliquent pourquoi une personne publie beaucoup sans générer de prospects :
"5 erreurs qui expliquent pourquoi ton contenu fait des vues mais n'attire aucun client"
Tu ne changes pas de problème, tu changes simplement la manière de l’examiner.
L’angle "Pourquoi ça ne fonctionne pas"
Tu peux expliquer pourquoi une stratégie apparemment logique produit de mauvais résultats :
"Pourquoi publier tous les jours ne suffit pas pour trouver des clients"
Cet angle permet de déconstruire une croyance répandue et démontrer ton expertise.
L’angle "Méthode"
Tu peux proposer un processus :
"La méthode en 5 étapes pour transformer ton expertise en contenus qui attirent des prospects"
Cet angle est particulièrement intéressant lorsque tu veux montrer ta façon de travailler, car le lecteur peut voir comment tu raisonnes.
L’angle "Comparaison"
Tu peux comparer deux approches :
"Contenu viral ou contenu stratégique : lequel utiliser quand ton objectif est de trouver des clients ?"
Ce type de contenu permet de mettre en évidence les différences entre obtenir de l’attention et attirer les bonnes personnes.
L’angle "Exemple / cas concret"
Tu peux montrer comment la méthode fonctionne dans une situation réelle :
"Comment transformer un 'je n’ai aucune idée de contenu' en 20 sujets qui attirent tes futurs clients"
Tu prends un problème concret et tu montres le processus au lieu de simplement expliquer la théorie.
Le filtre à appliquer avant de créer un contenu
Avant de créer un contenu, pose-toi quatre questions :
Est-ce que ce sujet attire les bonnes personnes ?
Est-ce qu’il démontre une compétence directement liée à ce que je vends ?
Est-ce qu’il répond à un problème suffisamment important pour mon audience ?
Est-ce qu’il peut naturellement conduire vers une prochaine étape ?
Si la réponse est oui à ces quatre questions, le sujet a de bonnes chances d’être pertinent à la fois pour ton audience et pour ton activité.
Ce filtre va t’éviter de remplir ton calendrier éditorial avec des sujets qui génèrent éventuellement de l’attention mais qui attirent des personnes qui n’ont aucun rapport avec ton offre, ne démontrent pas ton expertise, ne répondent pas à un problème important ou ne permettent aucune continuité vers ce que tu proposes.
L’objectif n’est donc pas simplement de trouver des sujets susceptibles de générer des clics ou des vues.
Il s’agit de trouver des idées de contenu qui remplissent simultanément quatre fonctions : attirer les bonnes personnes, démontrer ton expertise, répondre à un problème qui compte réellement pour ton audience et créer une continuité naturelle vers une ressource, une conversation ou une offre.
Est-ce qu’il démontre une compétence liée à ce que tu vends ?
Chaque contenu n’a pas besoin de parler de ton offre, mais il doit donner un aperçu concret de ce que tes futurs clients pourraient obtenir en travaillant avec toi.
Par exemple, si tu es thérapeute, tu peux montrer comment tu analyses une situation, comment tu expliques certains mécanismes psychologiques ou comment tu aides quelqu’un à mettre des mots sur ce qu’il ressent.
Si tu es coach, tu peux montrer comment tu identifies ce qui bloque une personne, comment tu découpes un problème ou comment tu l’aides à passer d’une situation à une autre.
Si tu es freelance, tu peux montrer comment tu analyses le problème d’un client, comment tu fais tes choix, pourquoi tu proposes telle solution plutôt qu’une autre ou comment tu identifies ce qui peut être amélioré.
L’objectif n’est pas de transformer chaque contenu en publicité pour ce que tu vends, mais de permettre à ton audience de voir ton raisonnement en action et de faire naturellement le lien entre ta façon de réfléchir et les problèmes qu’elle cherche à résoudre.
Est-ce qu’il répond à un problème suffisamment important ?
Toutes les questions ne méritent pas nécessairement un contenu.
Une question peut être intéressante sans être suffisamment importante pour provoquer une véritable recherche de solution.
Demande-toi donc : "Si cette personne résout ce problème, qu’est-ce que cela change concrètement pour elle ?"
Plus le problème est lié à un objectif important, comme gagner du temps, trouver des clients, augmenter les ventes, réduire une difficulté récurrente ou lancer une activité, plus le sujet peut avoir une valeur commerciale potentielle.
Est-ce qu’il peut naturellement conduire vers une prochaine étape ?
Un bon contenu ne s’arrête pas forcément au moment où la personne obtient sa réponse.
Une fois qu’elle a compris quelque chose, qu’est-ce qu’elle pourrait avoir envie de faire ensuite ?
Imaginons que tu sois coach en investissement immobilier, et que tu publies un contenu sur "Comment repérer une bonne affaire immobilière ?"
La personne qui lit ce contenu n’a pas forcément besoin d’un autre contenu sur les bonnes affaires.
Si elle est intéressée, l’étape suivante est de trouver et d’acheter un bien.
Tu peux donc naturellement l’amener vers des contenus comme :
« Comment choisir le bon appartement pour son premier investissement ? »
« Les 8 points à vérifier avant de faire une offre »
« Comment négocier le prix d’un bien immobilier ? »
« Comment financer son premier investissement immobilier ? »
Une fois le bien acheté, ses questions changent :
« Comment optimiser la fiscalité de mon investissement ? »
« Quel régime fiscal choisir ? »
« Comment augmenter la rentabilité de mon bien ? »
« Comment gérer la location sans y passer son temps ? »
Tu peux donc construire une progression de contenus, qui accompagne ton prospect depuis « Je veux investir » jusqu’à « J’ai acheté mon bien, comment optimiser mon investissement ? ».
La prochaine étape n’est donc pas forcément une ressource supplémentaire, mais la question que ton prospect se posera naturellement après avoir obtenu sa première réponse.
Comment construire ton système pour ne plus jamais manquer d’idées
Le meilleur système d’idées de contenu est celui qui capture les idées au moment où elles apparaissent, puis te permet de les retrouver lorsque tu dois publier.
Tu ne dois donc pas compter sur ta mémoire ni attendre d’être assis devant ton ordinateur pour commencer à réfléchir.
Crée une base unique pour capturer toutes tes idées
Choisis un seul endroit où tu conserves tes idées.
Cela peut être Notion, une application de notes ou même un document très simple.
Le plus important est de ne pas avoir une idée dans WhatsApp, une autre dans tes notes, trois dans ton téléphone et cinq dans ta tête.
Chaque fois qu’une question intéressante apparaît, tu l’ajoutes.
Une idée n’a pas besoin d’être parfaite à ce stade. Tu peux simplement noter :
"Pourquoi mes contenus font des vues mais ne génèrent aucun client ?"
Tu reviendras dessus plus tard pour trouver le meilleur angle.
Classe tes idées par problème, audience et intention
Une simple liste de 200 idées peut rapidement devenir inutilisable, donc ajoute quelques informations à chaque idée.
Par exemple :
Le problème traité, l'audience concernée, ton intention avec ce contenu, le format potientiel, et le lien avec ton offre.
Tu peux alors retrouver facilement les sujets correspondant à ton objectif du moment.
Si tu veux générer des leads, tu peux sélectionner les sujets avec un lien fort avec ton offre.
Si tu veux développer ta visibilité, tu peux sélectionner d’autres sujets.
Transforme régulièrement ta réserve d’idées en calendrier éditorial
Ne cherche pas à créer ton calendrier directement depuis une page blanche.
Pars plutôt de ta réserve, et une fois par semaine, sélectionne quelques idées et transforme-les en contenus.
Tu peux alors prendre en compte ton équilibre éditorial : certains contenus peuvent attirer de nouvelles personnes, d’autres démontrer ton expertise et d’autres encore répondre aux objections ou préparer la vente.
Tu passes ainsi d’un fonctionnement où tu te demandes chaque jour ce que tu vas publier à un système dans lequel tu choisis simplement parmi les idées déjà identifiées celles qui servent le mieux ton objectif actuel.
Réutilise une bonne idée sous plusieurs formats
Une bonne idée peut devenir un article de blog, une vidéo YouTube, une newsletter, plusieurs publications LinkedIn, un carrousel ou plusieurs vidéos courtes.
Prenons :
« Pourquoi ton contenu génère des vues mais aucun client ? »
Tu peux en faire un article de blog, puis une vidéo longue, puis une vidéo courte, puis une newsletter, puis un carrousel...
Tu n’as donc pas besoin de trouver cinq idées différentes.
Tu peux trouver une bonne idée et l’exploiter sur plusieurs canaux.
Comment savoir quelles idées publier en priorité
Lorsque tu as beaucoup d’idées, ne choisis pas simplement celles qui te semblent les plus amusantes à produire : choisis celles qui correspondent le mieux à ton objectif et à ton audience.
Toutes les idées n’ont pas la même fonction.
Priorise les sujets directement liés aux problèmes que tu résous
Si ton offre aide une personne à résoudre un problème précis, tes contenus doivent régulièrement parler de ce problème.
C’est ce qui permet de construire une cohérence entre ce que tu publies et ce que tu vends.
Si tu aides des particuliers à réussir leur premier investissement immobilier, tes contenus peuvent couvrir toutes les questions qu’ils vont rencontrer au fil de leur projet : comment choisir une ville, repérer une bonne affaire, trouver un financement, négocier un bien, calculer la rentabilité, choisir le bon régime fiscal ou optimiser son investissement une fois le bien acheté.
Tous ces contenus variés permettent à ton audience d'associer ton expertise au fait de réussir un investissement immobilier, de la recherche du bien jusqu’à son optimisation.
Identifie les sujets qui peuvent attirer de nouveaux prospects
Un sujet peut avoir un excellent potentiel de visibilité mais attirer une audience qui ne correspond pas à ton marché.
À l’inverse, un sujet peut sembler moins spectaculaire mais être beaucoup plus intéressant pour ton activité parce qu’il répond à une question que se posent précisément tes futurs clients.
C’est pourquoi tu dois regarder au-delà des vues.
Demande-toi : "Si 1 000 personnes correspondant exactement à ma cible lisaient ce contenu, est-ce que ce serait intéressant pour mon activité ?"
Cette question est souvent beaucoup plus utile que : "Est-ce que ce sujet peut devenir viral ?"
Alterne contenu d’acquisition, contenu d’expertise et contenu de conversion
Tu peux également penser ton contenu comme un parcours.
Certains contenus ont pour fonction de te faire découvrir, d’autres servent à démontrer ton expertise, d’autres permettent de lever une objection, expliquer ton approche ou présenter une solution.
Il n’est donc pas nécessaire d’attendre qu’un contenu fasse directement vendre pour considérer qu’il a une utilité.
Un prospect peut découvrir ton contenu grâce à un sujet très accessible, regarder ensuite plusieurs vidéos plus approfondies, s’inscrire à ta newsletter, puis finalement acheter.
La conversion est souvent le résultat d’une accumulation de preuves, et pas d’un seul contenu.
Ne confonds pas visibilité et acquisition de prospects
C’est probablement l’une des distinctions les plus importantes à retenir.
La visibilité répond à la question du nombre de personnes qui découvrent ton contenu.
L’acquisition concerne plutôt le nombre de personnes pertinentes qui entrent dans ton univers et peuvent ensuite devenir des prospects.
Les deux sont utiles, mais elles ont des fonctions différentes.
Une vidéo qui fait 500 000 vues auprès de personnes qui ne sont absolument pas concernées par ton offre peut avoir moins de valeur commerciale qu’une vidéo qui fait 1000 vues auprès de personnes confrontées exactement au problème que tu résous.
Tu ne dois donc pas abandonner les contenus de visibilité, mais arrêter de considérer le nombre de vues comme l’unique indicateur de la qualité d’une idée.
Pour résumer...
Si tu veux trouver régulièrement des idées de contenu qui attirent tes futurs clients, commence par les problèmes que ton audience cherche réellement à résoudre.
Observe les questions que tes prospects te posent, les recherches qu'ils effectuent sur Google, les commentaires qu'ils laissent, les discussions auxquelles ils participent et les contenus qui fonctionnent déjà dans ta thématique.
Ensuite, transforme chaque problème en plusieurs angles : comment faire, erreurs à éviter, pourquoi ça ne fonctionne pas, méthode, comparaison ou exemple concret.
Avant de créer ton contenu, applique ton filtre :
Est-ce que ce sujet attire les bonnes personnes, démontre mon expertise, répond à un problème important et peut naturellement conduire vers une prochaine étape ?
Enfin, centralise tes idées dans une base, classe-les et réutilise les meilleures sous plusieurs formats.
Le but n'est pas de produire toujours plus de contenu, mais de construire un système dans lequel les problèmes de ton audience deviennent naturellement ta matière première, afin que ton contenu puisse attirer progressivement les personnes qui ont une vraie raison de travailler avec toi.
Si on ne se connaît pas encore...
Je m’appelle Cédric Floris et je suis créateur de contenu et entrepreneur spécialisé dans le copywriting, le storytelling et l’utilisation de l’IA pour développer une activité en ligne. Depuis 2019, j’accompagne des solopreneurs, créateurs de contenu, coachs et entrepreneurs dans la création de contenus et de systèmes pour développer leur activité, et j’ai déjà accompagné plus de 3 000 solopreneurs.
Cette expérience m’a notamment amené à travailler sur une question très concrète : comment transformer l’expertise d’une personne en contenus qui intéressent réellement son audience, au lieu de publier simplement pour rester visible. C’est aussi ce qui m’a amené à chercher des méthodes permettant de trouver régulièrement de nouveaux sujets sans dépendre de l’inspiration.
Dans cet article, je partage donc une approche basée sur les problèmes, les questions et les objections réelles de l’audience, avec un objectif précis : t’aider à trouver des idées de contenu qui ne servent pas uniquement à publier, mais qui peuvent également démontrer ton expertise et attirer les personnes susceptibles de devenir tes clients.