Je décortique des dizaines de pages de vente chaque semaine.
Ce que j'ai remarqué :
Beaucoup d'entrepreneurs veulent vendre leur produit en disant que :
✅ La formation contient plus de X modules,
✅ Avec plus de X heures de vidéos
✅ Qu'il y a X exercices sur un workbook
✅ Qu'il y a un "groupe de soutien sur Telegram".
✅ Etc
Oui mais non.
On vend toujours la DESTINATION.
Pas le VÉHICULE qui permet d'y arriver.
La destination :
C'est le résultat final que tes prospects désirent.
C'est à ça qu'ils pensent. Là, maintenant, tout de suite.
Et qu'ils sont déjà disposés à acheter.
Le véhicule :
C'est le moyen d'atteindre leur destination.
C'est "l'effort" qu'ils vont devoir faire pour arriver là-bas.
Et c'est surtout pas ça que tu vends.
Imaginons qu'on soit une agence de voyage.
On a un compte insta, et on poste des photos sexy dans ce style là :
(fun fact : c'était vraiment mon compte à une époque)
Imaginons qu'on soit une agence de voyage.
On a un compte insta, et on poste des photos sexy dans ce style là :
(fun fact : c'était vraiment mon compte à une époque)
Maintenant imaginons Kevin, 23 ans, développeur web.
Ça fait 1 an qu'il enchaine les projets, et il commence à être au bout de sa vie à force de bosser 7j/7.
En parallèle : il like et commente régulièrement toutes nos publications sur la Thailande.
Notre job, c'est de projeter Kévin dans la vie qu'il pourrait avoir avec notre service👇🏽
On va SURTOUT PAS lui parler de la manière dont il va s'y rendre :
- Les 3h de train pour aller de Limoges à Montparnasse
- La navette qui l'emmène à Roissy
- La queue à l'enregistrement
- Les 3h d'attente porte F
- L'embarquement
- Les 12h de vol
- Eurk
Pour résumer...
Les gens achètent un état émotionnel.
Un ressenti.
Une expérience.
Ils achètent ce qui embellit leur vie.
Ce qui les soulage,
Ce qui les inspire.
Ce qui fait battre leur coeur plus fort.
Ils achètent pas des caractéristiques, ou un nombre d'heures de visionnage.
Les gens achètent la destination finale.
Pas le moyen d 'y arriver.
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Les gens achètent
la destination finale.
Pas le moyen d 'y arriver.